BÍ QUYẾT TRỞ THÀNH TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH XUẤT SẮC

Module

Tiêu Đề

Chi Tiết

1

TỪ SALES → TRƯỞNG NHÓM (TƯ DUY & VAI TRÒ)

    I.      Sự khác nhau giữa nhân viên & quản lý

 II.      5 vai trò cốt lõi của Trưởng nhóm

III.      Những sai lầm thường gặp của Trưởng nhóm mới

IV.      Thực sự hiểu về kênh MT & GT tại Việt Nam hiện nay

2

LẬP KẾ HOẠCH & GIAO CHỈ TIÊU BÁN HÀNG

    I.   Hiểu chỉ tiêu (Target) đến từ đâu?

 II.   Cách phân chia target cho từng thành viên

III.   Lập kế hoạch bán hàng theo 3 cấp:

1.      Kế hoạch doanh số

2.      Kế hoạch khách hàng

3.      Kế hoạch hoạt động (đi thị trường, gọi điện, chăm sóc KH)

3

QUẢN LÝ & THEO DÕI HIỆU SUẤT NHÂN VIÊN

        I.            Trưởng nhóm cần quản lý những gì?

     II.            Các công cụ theo dõi

  III.            Cách đọc báo cáo để phát hiện

  IV.            Khai thác “triệt để thành viên” như thế nào?

4

HUẤN LUYỆN & KÈM CẶP NHÂN VIÊN BÁN HÀNG (MT>)

        I.      Trưởng nhóm = người thầy tại hiện trường

     II.      3 kiểu nhân viên thường gặp

  III.      Quy trình kèm cặp 1 nhân viên kênh MT & GT

  IV.      Cách làm việc “trên thị trường”

5

TẠO ĐỘNG LỰC & XỬ LÝ NHÂN VIÊN KHÓ

    I.      Các “tình trạng” từ nhân viên

 II.      Phương pháp tạo động lực làm việc kinh điển

III.      Tình huống & xử lý tình khó khó từ nhân viên

6

KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO ĐỘI BÁN HÀNG

        I.   Phong cách lãnh đạo của Trưởng nhóm bán hàng

     II.   Kỹ năng giao việc & họp đội nhóm

  III.   Kỹ năng báo cáo cho cấp trên

  IV.   Năng lực cốt lõi của trưởng nhóm

7

QUẢN LÝ THỊ TRƯỜNG & KỶ LUẬT THỰC THI

      I.   Quản lý thị trường là quản lý cái gì

    II.   Các hình thức giám sát nhân viên bán hàng

 III.   Quy trình đi thị trường chuẩn của Trưởng nhóm

 IV.   Xây dựng kỷ luật bán hàng cho đội nhóm

 V.   Gắn quản lý thị trường với doanh số

Chiều: 13h30 - 16h00